Dalam dunia e-commerce, psikologi harga memainkan peran krusial dalam keputusan pembelian pelanggan. Salah satu strategi yang paling efektif dan terbukti meningkatkan Conversion Rate di Shopee adalah penggunaan fitur harga coret.
Harga coret memberikan persepsi instan kepada pembeli bahwa mereka mendapatkan penawaran spesial atau diskon besar. Artikel ini akan memandu Anda secara teknis bagaimana cara membuat harga coret di Shopee agar toko Anda lebih menarik di mata calon pembeli.
Apa Itu Fitur Harga Coret di Shopee?
Harga coret adalah tampilan harga asli yang dicoret, diikuti dengan harga diskon yang lebih rendah. Secara visual, fitur ini menonjolkan nilai hemat yang didapatkan pembeli. Di Shopee, fitur ini dikelola melalui alat yang disebut Promo Toko atau Diskon Toko.
Manfaat Menggunakan Harga Coret untuk Toko Anda
Sebelum masuk ke langkah-langkah teknis, penting untuk memahami mengapa fitur ini wajib digunakan:
- Meningkatkan Klik (CTR): Produk dengan harga coret jauh lebih mencolok di halaman hasil pencarian.
- Mendorong Konversi: Pembeli cenderung merasa "rugi" jika melewatkan penawaran terbatas.
- Membangun Kepercayaan: Jika dikelola dengan benar, harga coret membantu menonjolkan nilai produk Anda dibandingkan kompetitor.
- Algoritma Shopee: Produk yang sedang dalam masa promosi biasanya memiliki peluang lebih besar untuk tampil di bagian "Diskon Kilat" atau rekomendasi produk.
Cara Membuat Harga Coret di Shopee (Langkah demi Langkah)
Untuk membuat harga coret, Anda perlu menggunakan fitur Promo Toko melalui Seller Centre. Berikut adalah panduan praktisnya:
1. Masuk ke Seller Centre
Buka situs resmi Seller Centre Shopee melalui peramban (browser) di komputer atau laptop Anda. Pastikan Anda sudah login ke akun toko Anda.
2. Akses Menu Promosi
Di menu sebelah kiri, cari bagian Promosi Saya (My Marketing Centre), kemudian pilih menu Promo Toko (Diskon Toko).
3. Buat Promo Baru
- Klik tombol Buat atau Buat Promo Baru.
- Isi Nama Promo (contoh: Diskon Akhir Tahun, Promo Flash Sale, dll). Nama ini hanya untuk internal toko Anda, jadi gunakan nama yang mudah diingat.
- Tentukan Waktu Mulai dan Waktu Selesai promo. Anda bisa mengatur durasi promo agar berjalan selama beberapa hari atau minggu.
4. Tambahkan Produk ke Promo
- Setelah mengatur jadwal, klik Tambah Produk.
- Pilih produk yang ingin Anda berikan harga coret. Anda bisa memilih beberapa produk sekaligus agar prosesnya lebih cepat.
- Atur Diskon: Anda bisa memasukkan besaran diskon dalam bentuk Persentase (%) atau Nominal Uang (Rp).
- Tentukan Batas Pembelian (opsional) jika Anda ingin membatasi berapa banyak produk yang bisa dibeli oleh satu pelanggan dengan harga diskon tersebut.
5. Simpan dan Aktifkan
Setelah semua detail diisi, klik Konfirmasi atau Simpan. Harga coret akan segera muncul di produk Anda setelah masa promo yang Anda tentukan dimulai.
Tips Strategis Agar Harga Coret Efektif
Agar fitur ini memberikan dampak maksimal pada toko Anda, berikut adalah beberapa tips berbasis strategi marketing:
- Jangan Menaikkan Harga Sembarangan: Hindari menaikkan harga produk secara drastis sesaat sebelum memberikan diskon (sering disebut mark-up harga). Algoritma Shopee dan pembeli yang cerdas akan menyadari hal ini dan justru akan menurunkan kepercayaan terhadap toko Anda.
- Gunakan Angka Psikologis: Gunakan harga akhir yang berakhir dengan angka 900 atau 950 (contoh: Rp 99.900) untuk memberikan kesan harga lebih murah.
- Manfaatkan Momen Khusus: Buat harga coret saat kampanye besar Shopee (seperti 9.9, 10.10, atau hari gajian) untuk menarik trafik yang sedang tinggi.
- Kombinasikan dengan Voucher Toko: Anda bisa memberikan harga coret pada produk, lalu memberikan tambahan Voucher Toko. Ini akan membuat penawaran Anda jauh lebih menarik daripada kompetitor.
Hal Penting yang Perlu Diperhatikan (Peringatan)
Shopee memiliki kebijakan ketat terkait harga. Pastikan Anda memperhatikan hal berikut:
- Harga Asli: Shopee melarang penjual melakukan manipulasi harga yang ekstrem. Jika toko Anda terdeteksi melakukan pelanggaran harga, produk bisa dihapus atau toko terkena penalti poin.
- Stok Produk: Pastikan stok produk yang Anda diskon selalu tersedia. Jika pembeli melakukan order namun stok habis, performa toko Anda bisa menurun karena tingginya tingkat pembatalan pesanan.
- Update Berkala: Jangan membiarkan promo berakhir tanpa ada pembaruan. Pastikan untuk selalu memantau performa produk yang sedang dalam masa diskon agar Anda bisa menyesuaikan strategi di kemudian hari.
Kesimpulan
Membuat harga coret di Shopee adalah langkah dasar namun sangat vital untuk memenangkan persaingan di pasar e-commerce. Dengan mengikuti langkah-langkah di atas, Anda dapat meningkatkan daya tarik produk, mendatangkan lebih banyak pembeli, dan pada akhirnya meningkatkan omzet toko Anda.
Ingatlah untuk selalu memberikan diskon yang masuk akal dan tetap mengutamakan kualitas pelayanan agar pembeli yang datang karena harga promo bisa menjadi pelanggan setia di masa depan. Selamat mencoba dan semoga penjualan toko Anda meningkat!